文化跨界到精神價值，品牌企業如何進行持續發展沉澱高黏性用戶

“直播會對品牌造成一定的傷害，所以我們不追求一夜暴富的流量”，高品質文藝路線創始人劉曾說。互聯網時代，消費代代更迭迅速，新品牌不僅需要短期的銷量，更需要長期的品牌價值。

為了提高產品的回購率，這當然需要品牌給予產品更多的想象力，使它們能夠以不同的形象出現在不同的場景中，不斷激起消費者的好奇心。

這就是香蕉擅長做的，其特殊的審美元素所創造的強烈的科技感和視覺感，內衣品牌香港在跨境營銷水平上也具有較大的開發價值。單在企業聯名產品方面，蕉內就橫跨了中國動漫、電商、餐飲等眾多不同行業的品牌，打造一個新產品或新概念。其中，焦內、太兒醃魚推出了“兩貨專屬”襪子，“穿襪子認真吃魚，從頭到腳做酸感”的文案巧妙地融合了兩個品牌的特點;而每日優鮮創造了“進化食品襪”的概念，暢想未來場景中的生鮮市場。

內外研究同樣在我們今年婦女節活動期間，與鍾薛高、拉面說、超級猩猩等眾多中國同為新消費的品牌企業發起聯名。因新消費文化品牌的用戶群像重合度具有較高，該形式的聯名也持續強化了企業品牌的記憶點，沉澱自己年輕女性消費者。

除了品牌名稱之外，設計師的名稱也是香蕉裏面，裏面和外面通常的玩法。核心產品用於銷售增長，而設計模型則代表品牌的創新能力。

在互聯網的營銷管理思維中，潮流和時尚發展無疑是一個重點的切入口。比如ubras模仿潮玩Ip，推出盲盒款內衣“UU盒”。盒中進行包含8件不同產品款式的內衣。這樣的營銷管理方式也增強了與用戶的互動性，拉近了與消費者需求之間的距離。

在品牌忙於迎合消費者的同時，香蕉還有另一種引領公眾審美觀念的方式。去年，蕉內深圳開設了首家“000號”線下服務體驗店，通過發展空間進行視覺及動線設置信息傳遞企業品牌的科技感。但是也有網友反饋，自助試穿內衣已經被摸了幾千次，影響了購買體驗。當然，線下營業額明顯提高不是學生體驗店的目標，通過進行地面渠道來塑造一個品牌品質感和認知度則是國家重點。

走高端文藝思想路線的內外則更注重企業精神文化娛樂的傳達。如跨界運動發展領域，與多位來自不同文化運動進行項目管理職業的女性拍攝記錄短片，以此來傳達企業品牌柔軟且有力量的理念。去年，與健身房合辦了一些課程，作為一個社區來積累核心用戶。據悉，在疫情期間，內外還通過社群營銷恢複了50% 的銷售額。

當然，站在女性視角的產出態度營銷模式，也受到女性群體的較高期望，這也要求經營者更加謹慎地維護品牌精神。本月，內部和外部原因以及一度公開發布的支持代孕演講“你好，竹子”合作，引發了大量網友的抗議，這也造成了一定程度的品牌損害。

總結分析來看，能在中國互聯網信息時代殺出市場的品牌，不一定是最好用的，但一定影響會是最擅長通過講故事的。隨著5G時代的到來、新消費的持續發展升級，品牌企業還需要通過制定提供更多的策略來穩定江湖地位。